思進智能獲24家機構調研：公司的多工位智能精密溫熱鐓成形裝備已進入實質性研制階段

　　思進智能（003025）9月4日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年9月4日接受24家機構調研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

　　問：2023年上半年度的具體經營情況?公司業績較上年同期下滑的主要原因?

　　答：2023年上半年度,公司實現營業收入21,296.55萬元,較上年同期25,093.97萬元下降約15.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4,528.28萬元,較上年同期7,456.83萬元下降約39.27%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為4,292.84萬元,較上年同期6,541.63萬元下降約34.38%。截至2023年6月30日,公司總資產為120,639.29萬元,凈資產為99,038.89萬元;2023年上半年度,公司加權平均凈資產收益率為4.41%,基本每股收益為0.19元/股。具體內容詳見公司于2023年8月30日披露的2023年半年度報告(公告編號:2023-050)。2023年上半年度營收總體較上年同期有所下降,主要原因系2023年上半年度新增在手有效訂單中高工位、大直徑、加長型的部分個性化定制重型裝備占比較高,相關產品生產周期、交付周期較長導致發貨量減少所致。截至2023年6月30日,公司在手有效訂單約人民幣2.72億元。

　　問：公司冷成形裝備行業的下游應用領域主要有哪些?2023年上半年度,公司冷成形裝備產品的下游應用領域和應用市場的具體分類情況?有哪些新增應用領域?

　　答：公司冷成形裝備行業下游的客戶主要是批量化生產金屬連接件的各行業生產廠商,下游客戶數量甚眾,其下游行業應用領域主要涉及汽車、機械、核電、風電、電器、鐵路、建筑、電子、軍工、航空航天、石油化工、船舶等領域。緊固件行業的發展對冷成形裝備行業發展具有拉動提升作用。除標準緊固件外,近年來非標異形件的制造對冷鐓成形裝備的需求也在不斷增大。公司冷成形裝備在設計選型和最終交付時,在級進模具選型、工件尺寸、精度要求、工藝優化、變形過程控制、工況環境、操作方式等方面會根據客戶的要求進行個性化設計或調整。隨著冷成形工藝的不斷創新和改進,冷成形裝備在異形件領域的應用日益廣泛,會進一步增加冷成形裝備行業的市場需求。2023年上半年度營業收入中,關于公司下游應用領域和應用市場的具體分類情況,詳見公司于2023年8月30日披露的2023年半年度報告(公告編號:2023-050)之“第三節管理層討論與分析”中的“1、主要產品及其用途”。2023年上半年度,公司冷成形裝備產品的下游應用領域和應用市場繼續拓展,出現醫療器械等新型應用領域。

　　問：公司采用什么樣的生產模式?

　　答：公司的生產管理采取訂單生產和備貨生產相結合的模式。訂單生產模式下,由客戶提供個性化零部件的樣品或圖紙(一般為使用其他裝備和工藝生產的零部件),公司組織銷售部門、生產部門、技術部門召開討論會,評估工藝可行性,評估通過后,銷售部門與客戶簽訂銷售合同;合同生效后,技術中心根據客戶的定制要求進行個性化、專業化設計并生成物料清單,生產中心安排生產。備貨生產模式下,銷售部門根據近期市場銷售情況,并結合市場預測編制銷售計劃;生產中心根據市場預測、銷售計劃、產成品庫存情況,結合生產能力,制定生產計劃,并組織安排生產;備貨生產模式下向客戶最終銷售時,需要根據客戶的具體要求,對裝備的模具進行個性化設計、定制,并對裝備的工作行程、工件尺寸等具體指標進行個性化調整。公司已經建立了產品研發、金加工、整機裝配、檢測調試等所有工序在內的完整生產體系。

　　問：2023年上半年度,公司境外銷售主要集中在哪些區域?公司海外訂單的交付方式?

　　答：2023年上半年度,公司境外訂單交付較上年同期增長約3.50%。公司境外銷售區域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔爾、越南、埃及、阿爾及利亞等國別。公司對于出口業務通常采用電匯、不可撤銷即期信用證的方式進行收款;公司一般要求境外客戶在合同簽訂后支付定金,剩余款項在發貨前付清。公司海外訂單交付通常采用FOB條款,海運費由客戶承擔。

　　問：公司的營銷模式?如何開拓市場?

　　答：營銷模式方面,公司采取了直銷的營銷模式。公司主要通過參加國內外行業展會、在專業雜志、網絡媒體發布廣告等方式進行產品推廣和客戶開拓,部分產品通過招投標方式進行銷售。

　　問：如何理解冷成形裝備的工位與毛利之間存在的聯系?

　　答：一般而言,可切斷直徑相同的冷成形裝備,工位越高毛利率越高;同工位的冷成形裝備,可切斷直徑越大、附加配置越多毛利率越高。另外,新研發投入市場的新產品,毛利率一般會較高。近年來,隨著公司技術研發實力的不斷增強,以及下游行業對生產裝備要求的不斷提升,公司產品結構也在不斷升級并進行更新換代。當前,冷成形裝備正朝著更高工位、更大直徑的方向發展,國內冷成形裝備主流機型從最早的三、四工位發展到目前的七、八工位產品,目前公司已擁有八工位產品的生產能力,保證了公司冷成形裝備持續擁有較高的附加值。

　　問：目前公司八工位冷成形裝備的研制及進展情況?

　　答：截至2023年上半年度,公司已成功研制出SJBP-88S復雜零件冷成形機、SJBP-108S多連桿精密零件冷成形機、SJBP-138L及SJBP(H)-168S精密智能冷鐓成形裝備等八工位系列機型。此外,公司還完成了SJBL-108R引長打平沖收組合機、SJBS-106R多工位打凹平底沖孔組合式冷成形裝備、SJBL-105連引擠口機三款軍工成形裝備的設計試制工作。截至當前,SJBP-108S多連桿精密零件冷成形機、SJBP-88S復雜零件冷成形機、SJBS-106R多工位打凹平底沖孔組合式冷成形裝備、SJBL-105連引擠口機及SJBL-108R引長打平沖收組合機均已完成訂單交付。前述型號軍工成形裝備的研制成功,代表了公司技術創新能力的進一步提升,產品鏈進一步得到拓展,為公司可持續、高質量發展奠定了強有力的基礎。

　　問：公司在大型一體化壓鑄設備這一領域是否有進行相關布局?

　　答：2022年12月下旬,公司按照法定程序以人民幣6,317.9325萬元競得鎮海區XCL02-03-13b-02c(高新區)地塊42,545平方米(63.818畝)的國有建設用地使用權,該地塊主要是作為公司后續擴建或新項目建設用地。公司已于2023年4月22日披露了《向不特定對象發行可轉換公司債券預案》及《向不特定對象發行可轉換公司債券募集資金運用可行性分析報告》,擬使用該地塊建設多工位精密溫熱鐓智能成形裝備及一體化大型智能壓鑄裝備制造項目。公司主營業務為多工位高速自動冷成形裝備和壓鑄設備的研發、生產與銷售,公司主導產品為多工位高速自動冷成形裝備。公司生產的壓鑄設備,主要用于壓鑄以鋁、鋅、銅、鎂等有色金屬為原料的合金產品,被廣泛應用于汽車、電器、儀表、航空、輕工、日用等行業的壓鑄零部件制造。2022年度,因公司產能有限,壓鑄設備的總體營收占比相較于冷成形裝備相對較小,詳見公司《2022年年度報告》(公告編號:2023-020)及2023年半年度報告(公告編號:2023-050)。后續,公司將繼續緊密跟蹤行業發展趨勢和客戶需求,持續關注一體化壓鑄的行業動態,加大研發投入,擴大產能,并根據客戶的需求進行大型一體化壓鑄設備的個性化定制。

　　問：公司多工位智能精密溫熱鐓成形裝備進展情況?高速精密熱成形技術的主要特點?

　　答：公司的多工位智能精密溫熱鐓成形裝備已進入實質性研制階段:多工位精密溫熱鐓智能成形裝備SJHF系列機型已進入試制階段,全伺服智能溫熱鐓成形裝備SJHBF系列部分機型已進入調試階段。高速精密熱成形技術,與冷成形技術相類似,是基于塑性成形原理的一種高效制造工藝,在將材料加熱到一定溫度后,可快速得到成品形狀,改善金屬內部結構,同時增強材料的承載能力,以實現對一些復雜結構類零件的一次凈成形,實現國內市場亟需的高端軸承、齒輪、鋼球、法蘭、汽車等行業大型復雜異形零件的批量化生產。

　　問：公司產能的提升節奏?后續將如何進一步擴大產能?

　　答：公司募投項目之一的多工位高速精密智能成形裝備生產基地建設項目已于2022年6月完成竣工驗收,并已投入使用,后續將陸續釋放出產能。公司全資子公司寧波思進犇牛機械有限公司位于浙江慈溪濱海經濟開發區,建有100畝生產基地,同樣用于主營業務系列產品的研發、生產與銷售。2022年12月下旬,公司按照法定程序以人民幣6,317.9325萬元競得鎮海區XCL02-03-13b-02c(高新區)地塊42,545平方米(63.818畝)的國有建設用地使用權。公司已于2023年4月22日披露了《向不特定對象發行可轉換公司債券預案》及《向不特定對象發行可轉換公司債券募集資金運用可行性分析報告》,擬使用該地塊建設多工位精密溫熱鐓智能成形裝備及一體化大型智能壓鑄裝備制造項目。該項目有利于公司后續進一步擴大產能、優化產品結構、提高產品性能和功能以適應市場需求,符合公司長期戰略發展規劃。公司已于2023年7月18日披露了《關于公司生產基地搬遷進展暨簽署補充協議的公告》(公告編號:2023-044),鑒于公司擬搬遷的生產基地主要以生產制造高工位、大直徑、加長型的重型裝備為主,且重型裝備的生產交付周期較長,為保證公司目前相關訂單的有序生產,經過公司綜合考慮提出延期搬遷申請,并已經相關行政部門審批通過。本次公司生產基地延期搬遷暨簽署補充協議,有助于進一步提升公司當前產能;

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